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从理想到现实|一只在泡沫中游泳的乌龟

本期人物:易丽 有染 2023-06-05


【没有为时已晚】


访谈人:许安琪本期人物:易丽,创业ing,前知名地产广告文案,力图将理想成真变现的天枰座

我和短发圆脸的易丽认识到现在,倒着实有段日子了。之前每次约她见面,都是凭着高跟鞋迅速着地的“噔噔噔”声就知道她到了。

那时候她是一位迟到是常态的广告人,语速很快,走路很快,客户电话来得也很快。而在她辞职创立自己的首饰品牌后,我约她在静安寺旁边的咖啡馆聊了聊。窗外金光琳琳的静安寺反射在每个来去匆匆的行人眼里。
广告7年,创业2年,易丽其实可以侃侃而谈得有很多。而她那一晚提到最多的句子是:“我只想做一只乌龟。”因为在这个她和我们共处的时代里,上演了太多让龟兔赛跑这个寓言成真的故事。

许:你最开始为什么会想要成立“玩得疯”这个东方原创设计品牌?
 易:第一个,因为当下大家一味的去追求西方的设计,甚至是抄袭,但其实有很多的东方元素本来就可以拿来运用到生活之中,或许是桌上的一个勺子,或许是一件首饰,我自己本身是对此非常喜欢,第二,当然是我相信这个市场的潜力,未来肯定是会赚钱的。
 《庭院深深》 倪献欧
许:成立品牌到现在,你目前遇到最大的问题是什么? 易:不会销售。 许:那么是在销售的时候遇到了哪些问题? 易:我不太会去卖东西,因为没太多的经验,而且你知道我以前毕竟是做广告的嘛,并没有实战的销售经历。现在是自己实打实的去面对市场,路都要自己去摸索一遍。

《空城》 倪献鸥


许:从事那么多年广告对你自己创立品牌有什么的帮助和弊端?
 易:优点在于会非常清楚品牌风格,用怎么样的形式去走我是知道的,在广告推广上面,还算是有点经验,还有就是至少自家的文案不需要找别人写,商业策略不需要找人去写。 然后你说弊端嘛,我觉得之前做广告的时候大多都是在一个重复的过程。甲方都是万变不离改改改,没什么成就感,也没有太多的一个进步的空间。当脱离出来后,发现做广告除了在品牌定位和策略以及写文案和品牌调性要什么之外,对销售并没有太大的帮助。
孙明月作品
许:对你而言在销售方面起到作用的是哪些方面?易:公关,商业运营和操作,包括一些心理学的了解等等都对促进销售极为重要。 许:在经历了这么一个从广告到销售的过程后,你回头再看你做了七年的广告,是一种什么样的感受。 易:我今天下午正好在思考这个问题,下午在一个创意园区,里面有很多的设计师,包括很多广告公司,我现在站在经历以后的局外人角度看,觉得他们都应该去外面做个一两年的销售再回来做广告可能会对他们的帮助更大一点。不然的话,永远都是停留在一个闭门造车的状态。
现在再回头去看广告真的很遥远,因为你只有能做好市场和销售后,这样才能去产生好的广告,它应该是这样推过来的。这样你才知道消费者想听怎么样的词,然后才能get到他那个点在哪,能够打动他的点是什么?
《在枯槁中绽放》 刘骁

许:你的意思是你之前想象中的消费者和你现在在沟通的消费者区别其实非常大? 易:还是有区别的,以前大多都是头脑风暴过的消费者,现在面对消费者会发现是有不同的需求点要解冻。比如一件高级原创手工首饰的价格,完全可以买件奢侈品,但为什么要买我的品牌?在这个说服的过程中,会发生各种你之前完全预想不到的问题。 许:创业维艰,在2015年上半年是一个很疯狂的创业期,到六月份以后就开始泡沫化,作为经历这个时期的你,在这个时期碰到了什么样的挫折和怎么去面对这个挫折? 易:我觉得最大的挫折是在于融资上面,那个时期在见了很多投资人之后,大家对这个项目不看好或者是观望状态。索性就不谈了,去专心去做市场,发现确实是挺难的,但也没有想象中的那么难。其实从自己做品牌来说,我希望它能够永远的做下去,就像龟兔赛跑一样,它不必一下子窜得很快,但是,它可以像是一只乌龟可以慢慢的爬到最后,也是最长寿的,也很稳固,在以后遇到一些风浪都可以有力量抵挡过去。
《米石》 刘骁
许:你认为设计师是在品牌中非常重要的一部分吗? 易:其实设计师和消费者都同样重要,包括怎么去引导客户,销售上都挺重要的,设计师代表的是产品,然后消费者是付钱的买主,如果没有好的产品的话买主不会买,但是,有好的产品,不去推广销售,那么它也是卖不动的。 许:你和设计师在交流的过程中有什么前后的差别? 易:以前觉得自己喜欢就好,现在更多会去考虑它的可销售性,但有一点是我一直坚持的原则,就是我很挑设计师,因为一说到东方系大家第一反应都是很古老的东西,确实是有很多的这样设计师和匠人在做原样复古的事情,但这个只是我想要的一部分。
我更想要的是看到设计师们在传统模式上去创新,所以现在会用一些自己的想法去和设计师去沟通,让设计师在风格上和创新上都在不断的去成长。我想要提倡的不是复古,而是把传统文化中好的东西去演化融入我们现在的生活方式。
《米石》 刘骁

许:其实中国东方系的原创一直不乏有人在做,但是依旧是属于小众,那么这块市场发展中碰到的阻力是什么? 易:因为大家的复兴东方文化,并不都都是在过去的基础上去创新,都在为了复古而复古,所以并没有很强的生命力去让大家在现代社会之中去认可。 许:你认为我们周边的台湾日本,韩国在这做东方系的原创上有什么区别?
易:台湾跟日本把文化保留得很好,吸收得也很好,在做工上非常细致很有质感,但也缺乏让人能眼前一亮的东西,特别是台湾,都在老的步调里走。而日本一向是按照自己的理解去输出,韩国是在工业批量生产这块上的技术是很厉害的,可以把几百的东西做得如同几千一样。
《红玫瑰与白玫瑰》 崔馨宇

许:国内最近有哪些让你眼前一亮的设计师呢?
易:比如说最近在北京清华美院的一个学生,当时她的老师和我提起过,说她是很喜欢中国的传统文化的。我之前以为她的作品还是会走中规中矩的路线,可我看到她作品时候瞬间两眼放光。
第一是在工艺上,用了古代建筑里的榫卯结构,第二个,她用这样的结构去表现中国的山水时候非常得非常有新意,也非常的有生命力,每当我看到这样非常有自己想法的设计师时都是非常开心的。这样的设计师,不用我挖掘,在未来是我要抱她大腿要作品的(笑)。
方笑晗作品
 在最后,她说她在做玩得疯的时候,时常会想一个问题。自己品牌的这一点声音对让国际去看到中国设计是否是微不足道?
我是没有办法回答她的,
这个问题未来会给我们答案。
-END-

【图片来源于玩得疯微信公众平台】

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